「今なら足場代無料にします！」
外壁塗装の営業で、
これ言われたことある人結構多いんじゃないでしょうか。
でも現場側からすると、
「いやいや、足場ってそんな簡単に無料にならんけど…？」
ってなること結構あります。
実際、
足場って普通に10万〜20万円以上かかる工事。
しかも、
ただ鉄パイプ組んでるだけじゃない。
・トラックで運ぶ
・職人さんが組む
・解体する
・安全管理する
・部材を追加する
かなり人も手間もかかります。
だから現場感覚だと、
“足場無料”
って言葉、
違和感あることかなり多いです。
この記事では、
・足場無料の本当のカラクリ
・「近くで工事してるので安くできます」の裏側
・足場屋さん側から見た本音
・足場無料営業をどう見ればいいか
を、かなりリアルに書いていきます。
足場無料って本当にできるの？
これ、
現場側からするとかなり不思議な営業トークです。
というのも、
足場って普通にかなりお金がかかる。
しかも足場屋さんって、
・危険な高所作業
・重たい部材運搬
・組立解体
・安全管理
かなり大変な仕事をしています。
だから、
「足場無料にします！」
って言われると、
足場屋さん側からすると、
「いやいや、勝手に無料にされても…」
って感覚になることもあります。
実際、
足場って、
・人件費
・運搬費
・部材代
・トラック代
・組立解体費
全部普通にかかる。
だから現場感覚だと、
“完全無料”
ってかなり不自然なんです。
「近くで工事してるので安くできます」は本当？
これもかなり定番。
「ちょうど近くで工事してるので、足場代安くできます！」
みたいな営業。
でも、
現場側からすると、
「いや、家って全部形違うけど…？」
ってなる。
実際、
家って一軒一軒かなり違います。
・大きさ
・高さ
・形
・屋根形状
・敷地
・隣との距離
全部違う。
つまり、
使う足場部材もかなり変わる。
だから、
“近くでやってる家の足場をそのまま持ってくる”
みたいなの、
実際かなり難しいです。
しかも仮に近くでも、
ドラえもんのどこでもドアみたいに、
ポンって持って来れるわけじゃない。
・トラック
・運搬
・追加部材
・職人さん
普通に必要。
だから現場感覚だと、
「近いからめちゃくちゃ安くなる」
っていうのも、
実際そこまで大差ないケースかなりあります。
結局「足場無料」は営業トークとして使われやすい
もちろん、
全部が嘘とは言いません。
会社努力で、
多少サービスしてるケースもあると思います。
でも現場感覚だと、
“契約を取りやすくするための営業トーク”
として使われてるケースかなり多いです。
一般の人からすると、
「20万円無料！？」
ってかなりインパクトある。
営業側もそこを分かっています。
でも実際は、
別の工事代に入ってる
ケースかなりあります。
だから、
「足場無料だからお得！」
だけで決めるのは、
少し慎重に見た方がいいかもしれません。
足場無料と言われた時、家の人は何を確認すればいい？
じゃあ実際、
「足場無料です！」
って言われた時、
どう見ればいいのか。
おすすめは、
“無料”
だけじゃなく、
「なぜ無料にできるのか」
をちゃんと聞くことです。
例えば、
・なぜ安くできるのか
・どこで費用調整してるのか
・「近くで工事してる」は本当なのか
・どこの家を施工してるのか
この辺を聞いてみる。
そこで説明が曖昧だったり、
「今だけなんです！」
「今日契約なら！」
みたいに急がせてくる場合は、
少し慎重に見た方がいいかもしれません。
実際、
ちゃんとしてる業者って、
“なぜその金額になるのか”
をかなり細かく説明してくれます。
だから、
「無料だからお得！」
だけじゃなく、
“なぜ無料にできるのか”
を見る。
これ、
かなり大事だと思います。
まとめ｜「足場無料」だけで決めるのは危険かもしれません
「足場無料」
って聞くと、
かなりお得に見えます。
でも実際、
足場って普通にかなりお金も手間もかかる工事。
しかも、
「近くで工事してるから安い」
も、
現場側からすると、
そこまで単純な話ではありません。
だから本当に大事なのは、
・なぜ安いのか
・なぜ無料にできるのか
・説明に納得できるか
ここを見ること。
営業トークだけじゃなく、
“話の中身”
を見る。
これ、覚えておいて損はないと思います
